 Сетевой
Маркетинг... Идеальный бизнес для женщин?
Кейт Гил-Гросси
Как
мать-одиночка, растящая двоих детей (возрастом 2 и 4
года), мне приходилось держаться за свою
корпоративную работу, и рутина поглощала большую
часть времени, которого и так не хватало на
нормальную семейную жизнь, а уж на себя у меня его
не было совсем. Корпоративная работа пожирала меня.
По большому счету я чувствовала, что готова к
переменам. Но как и многие люди, которые
сталкиваются с простой ситуацией, я не имела ни
малейшего представления о том, как с этим
справиться... Я чувствовала себя загнанной в угол.
Я думала:
"Может быть, если бы у меня была надомная работа...
может тогда бы я смогла управлять своей жизнью.
Возможно, это хотя бы приблизит меня к возможности
пробить "стеклянный потолок", что для меня, как и
для многих других женщин, было основной борьбой в
жизни".
Принять
решение оставить достаточно безопасное место
наемного работника в корпоративной Америке было
нелегко. Финансовая зависимость и страх неудачи
парализовали мою волю. Но еще был внутренний голос,
говорящий, что если я хочу добиться лучшего, на что
способна, я должна покинуть комфортную зону.
В апреле
1989 года я получила самый большой подарок от жизни
— знакомство с индустрией Сетевого Маркетинга. Я
провела 14 долгих лет в корпоративной Америке в
качестве вице-президента экономической
консалтинговой фирмы в Сан-Франциско; и мой мир в то
время состоял из 12-14 часового рабочего дня и
расписания деловых поездок, благодаря которому в
дороге я проводила 50% своего времени.
И вот я
приняла решение - и началось мое путешествие в
индустрию Сетевого Маркетинга.
И что это
было за путешествие! Я совершала каждую из возможных
ошибок. Прошло 18 месяцев, прежде чем я
почувствовала нечто, похожее на успех. Оглядываясь
назад, я не моту теперь с уверенностью сказать,
почему я рассчитывала получить результат быстрее.
Ведь если бы я занималась традиционным бизнесом или
франчайзингом, потребовалось бы по меньшей мере 18
месяцев на обучающий цикл. Но большинство людей не
понимают этой индустрии, и я была одной из них. Как
и многие другие, я считала, что это "легкий" бизнес
- тогда как это "простой" бизнес И так же как каждое
дело, начинающееся со стартовой линии, это требует
времени для того, чтобы достичь устойчивого
продолжительного успеха.
На этом
пути я открыла для себя как построить армию
добровольцев из самых разных людей, многих из
которых я раньше не знала. И я научилась иметь дело
с фактом, что каждый имеет различные системы
ценностей, идеи, цели и планы, которые совершенно не
обязательно совпадают с твоими. И для лидера
способность определять индивидуальные потребности и
мотивировать их соответственно становится основной
задачей.
Что
показалось мне таким интересным и в то же время
таким непростым делом - это встречи с людьми,
идущими по жизни очень разными дорогами: служащими,
рабочими, людьми разнообразного этнического
происхождения, миллионерами и бедолагами, ведущими
борьбу за выживание, но наиболее потрясающим
открытием явилось то, что 85% этих людей были
женщины.
Для
подавляющего большинства Сетевой Маркетинг - это
надомный бизнес на полставки, обеспечивающий семье
дополнительный доход. И вполне понятно, почему это в
первую очередь привлекает женщин. Ведь это дает нам
возможность построить бизнес вокруг нашей уже
существующей, насыщенной обязанностями жизни. И это
дает возможность гибко объединять две роли:
"домашних инженеров" и "предпринимателей" в одно и
то же время.
Этот год -
мой седьмой год в этой индустрии. И мне
посчастливилось пережить невероятный успех и в
финансовом отношении, и в личной жизни. Мой рост как
индивидуума, как личности за время этого путешествия
изменил мою жизнь и жизнь моей семьи настолько, что
это трудно передать словами. Теперь я верю в то, что
все возможно, если вы действительно не можете без
этого жить. Все зависит от нас - ведь решаем мы.
Сила,
заложенная в нашем выборе, открывает дверь для
тысячи других на разных ступенях личного роста и
достижений.
Но если 85%
индустрии составляют женщины, почему среди достигших
успеха (в других видах деятельности) он не
составляют подавляющего большинства? Во всех трех
компаниях, где я работала, мужчины были более
успешны.
Поиски
ответа на этот провокационный вопрос определили мою
миссию... Я действительно захотела узнать ПОЧЕМУ?
Ответ
пришел из определения сегодняшней роли женщины. Мы
бесконечно боремся за баланс между нашими семейными
обязанностями, домашним хозяйством и карьерой. В
основном у нас очень мало времени остается на себя,
и в списке жизненных приоритетов мы всегда оставляем
себе последнее место. И как сотрудницы Сетевого
Маркетинга, в частности, мы тоже знаем, что такое
недостаток поддержки в семье или страх неудачи.
Иногда мы
не понимаем, как возможности этой индустрии могут
преобразить нашу жизнь. Женщины склоняются к жизни в
постоянно подчиненном, зависимом состоянии. Как же
мы можем ожидать других результатов? Итак, это
начинается с определения откуда мы пришли - и, что
гораздо важнее, - куда мы идем.
В 50-х
годах женщинам предписывалось считать, что их
обязательно должен кто-то содержать. Мужчины
считались добытчиками. Общество диктовало нам - как
себя вести и во что верить.
В недавно
опубликованной книге Маргарет Трумен "Первые леди"
она утверждает, что марш "Приветствие
главнокомандующему" обращен только к Президенту; по
Конституции он является Главным исполнительным
офицером нации и Главнокомандующим Вооруженными
Силами. А о Первой леди, с другой стороны, в
Конституции нет ни слова. Оркестр не издаст ни
звука, когда она войдет в приемную залу или любое
другое помещение, если только она не войдет вместе с
Президентом.
Нас также
приучали верить, что мужчина - глава семьи, и, как
результат, мы никогда не осмеливались ставить наши
собственные цели и мечты во главу угла, так же как и
вопросы нашей карьеры.
Это
породило поколение женщин, страдающее от страха
неудачи, недостатка (позитивной - !) самооценки,
слабой уверенности в своих силах. Умение ставить цели
и добиваться осуществления своей мечты, умение
увидеть будущее никогда не было реальностью для
женщин. Мы приняли роль последователя, но никогда -
лидера. Это была вера системы, которая парализовала
всех, в том числе и сильнейших женщин.
В
реальности 95% всех домашних владений ведутся
женщинами. Мы принимаем решения в отношении
большинства покупок. Воспитатели по своей природе,
мы создаем величайших продавцов. Наша "женская
интуиция" дает возможность построения небывалых
взаимоотношений. М обладаем исключительными
организационными способностями. Наша величайшая сила
в том, что мы легко ориентируемся в разнообразных
задачах одновременно.
В итоге,
женщины - наиболее разнообразно одаренные
индивидуумы, с большим количеством талантов, чем
можно представить. Бессознательно мы все это уже
делаем - и при этом все еще не верим в свои
возможности в личном и профессиональном росте.
Почему же
тогда, при всех перечисленных достоинствах, не так
уж много женщин-лидеров? Я думаю, что женщины
борются с двойным злом - недостатком веры в себя и
страхом. И тут возникает вопрос - на миллион
долларов.
Как мы
можем помочь женщинам укрепить веру в свои
возможности и побороть парализующий их страх?
Если есть
желание и есть таланты - этого достаточно для веры в
себя; но тыловая роль ассистента, которую
большинство из нас играет в повседневной жизни,
заставляет нас бояться принимать решения, связанные
с возможным риском.
"Сила лежит
в решении".
Когда Вы
перенесете веру в себя из головы в сердце, тогда это
случится. Это направит Ваши способности к тому,
чтобы принимать решения в соответствии с Вашим
предназначением и судьбой в каждом аспекте Вашей
жизни.
На мой
взгляд, не существует более мощного двигателя для
достижения уверенности в сe6e и способности
контролировать свою судьбу, чем Сетевой Маркетинг.
Это идеальный бизнес для женщин. Это единственная
индустрия, в которой женщины оцениваются и
оплачиваются по способностям, а не по анатомическим
признакам. Сетевой Маркетинг создает для нас
окружение, в котором Вы можете развиваться в
областях, которых раньше не представляли себе. Это
позволяет Вам сотворить новое представление о себе.
Как примеру
для наших детей, как будущим лидерам нашей страны,
женщинам пора сделать шаг на верхнюю ступень жизни.
Для женщины, которая долго была исключением из
правил, трудно сделать это в одиночку. Для этого мы
все должны поверить в свои силы и использовать свои
таланты и способности - и вместе мы сможем изменить
мир.
 Дон
Файла. 10 уроков на салфетках►
|
