 Что
такое сетевой
маркетинг?
Многоуровневый Маркетинг - это самое интересное
направление в современном бизнесе. Не ошибитесь, он
ничего общего не имеет с незаконной "пирамидой" или
игрой в "счастливое письмо". Это колоссальный
бизнес, предлагающий людям больше возможности
разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса. В США
сегодня живет приблизительно, 500000 миллионеров и
20% из них заработали свое состояние в
Многоуровневом маркетинге.
Многоуровневый Маркетинг, наконец, завоевал
заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской
школе бизнеса, а Уолл Стрит Джорнал заявляет, что,
возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в
ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми
методами. Практически любые товары, которые вы
можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по
крайней мере, в ближайшем будущем купить и через
Многоуровневый Маркетинг. Витамины, диетические
продукты, косметика и моющие средства самые
популярные линии Многоуровневого Маркетинга. Кроме
того, можно купить книги, журналы, произведения
искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество
видов продуктов питания. Список можно продолжать и
продолжать, и почти каждый день к нему добавляются
новые товары.
За
последнее десятилетие через Многоуровневый Маркетинг
заработали миллионные состояния больше людей, чем в
любом другом виде бизнеса. В то же время компании,
занимающиеся Многоуровневым Маркетингом, терпят
банкротство ничуть не реже, чем любые другие
компании. Часть людей считает, что Многоуровневый
Маркетинг это их сбывшаяся мечта, другие недовольно
кривятся, говоря о Многоуровневом Маркетинге.
Что же
являет собой этот феномен? Путь ли это к богатству
или афера века? Легкий путь сделать деньги или
напрасная трата времени? А самое главное: найдется
ли для Вас место в Многоуровневом Маркетинге?
Давайте
внимательно посмотрим, что же это за новаторский вид
бизнеса и чем он отличается от бизнеса обычного.
Прежде всего, Многоуровневый Маркетинг это не
индустрия, как, например, строительство,
электроника, металлургия или видео. Скорее, это
маркетинговая концепция, которую можно применить
почти к любому товару или услуге. Преимущество
заключается в так называемом множащемся виде дохода.
Каждый знаком с линейным видом дохода Вы работаете
один день и получаете зарплату за один день или одну
неделю за недельную зарплату. Вы сошьете одно платье
и получите за него плату. Некоторые бизнесы и
профессии предоставляют возможность получать
огромный линейный доход, например, в кинематографе,
юриспруденции и медицине. Но большинство линейных
позиций обеспечивают лишь ограниченные возможности
зарабатывать деньги.
Накопительный доход является вторым распространенным
видом зарабатывать деньги. Это основной источник
доходов в страховании, где агент получает доход от
полисов, проданных в прошлом году, Если агент
продает постоянно много полисов, то он может
добавить немалый куш к уже имеющемуся доходу в
текущем году. Композиторы, исполнители, артисты,
писатели также получают накапливающиеся доходы.
Все, о чем
мы говорили до сих пор, не является Многоуровневым
Маркетингом. Что же все таки такое Многоуровневый
Маркетинг? Он начинается с производителя,
производящего товар, который он хочет продать
потребителям. Основная причина, по которой новые
компании выбирают Многоуровневый Маркетинг, избежать
многомиллионных расходов на внедрение на рынок
нового продукта. Но и в этом случае результат может
быть отрицательный, настолько велика конкуренция за
деньги потребителя. По сравнению с затратами на
обычную рекламу и маркетинг, внедрение товара через
Многоуровневый Маркетинг стоит гроши. Это означает,
что начальные затраты существенно снижаются и больше
денег можно пустить на исследование и разработку
товара. В результате, продукты Многоуровневого
Маркетинга обычно исключительного качества!
Концепция
проста! Компания, избравшая Многоуровневый
Маркетинг, подбирает ядро энтузиастов в ключевых
районах страны и обучает их особенностям бизнеса и
продукта. После этого компания в полном смысле
зависит от того, как эти люди распространяют свой
бизнес. Естественно, у них должна быть мотивация
стать преданными компании и продукту
дистрибьюторами. Компания обеспечивает Вам как
индивидууму возможности построить собственную сеть
путем привлечения 4-5 преданных делу дистрибьюторов,
которые в свою очередь "размножаются", привлекая в
бизнес других таких же энтузиастов. Привлечение
нового человека означает, что он становится
распространителем продукта компании. Причина
колоссальных заработков в том, что Вы собираете
комиссионные и бонусы, получаемые за продажу
продукта каждого, кого Вы привлекли в организацию, а
также от продажи тех, кого привлекли ваши люди и
т.д. Простые арифметические подсчеты показывают, что
если у Вас будет 3 линии дистрибьюторов, и каждый
привлечет по 5 человек, то у Вас в организации будет
125 человек (5 первый уровень, 5x5=25 второй
уровень, 25x5=125 третий уровень и т.д.). Если Вы
отмахнетесь и скажете, что это невозможно не
спешите! Я лично знаком с людьми, которые
зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в месяц
(да, да в месяц) и даже больше! Во многих случаях
они достигли пятизначных цифр дохода в первые годы
работы в Многоуровневом Маркетинге.
Мне не
известен ни один другой вид бизнеса, способный
предложить такой потенциал. Многоуровневый Маркетинг
это двери в богатство для всех. Хотя лишь немногие
дистрибьюторы могут достичь высших показателей, но
разбогатеть может каждый. Некоторые из людей,
получающих в Многоуровневом Маркетинге громадные
доходы простые люди, далекие от бизнеса. Фактически
не все они даже окончили среднюю школу. У многих из
них не было денег, когда они начали Многоуровневый
Маркетинг.
Причина
таких доходов в том, что Многоуровневые компании
экономят 50% валового дохода и более, обычно
расходуемые на маркетинг. Эти деньги и передают
дистрибьюторам в форме комиссионных и бонусов.
Компании Многоуровневого Маркетинга почти не
занимаются рекламой, хотя дистрибьюторы рекламируют
продукцию своей компании с целью привлечь новых
дистрибьюторов и покупателей.
Но самое
главное в Многоуровневом Маркетинге это то, что он
работает! Концепция его настолько проста, что много
образованных людей затрудняются принять ее и
отмахиваются, считая ее мошенничеством и фальшивкой.
Однако нужно сказать правду Многоуровневый Маркетинг
простой, но далеко не легкий бизнес! Главное в этой
игре контакты с людьми. Это поистине народный
бизнес. Дистрибьюторы говорят, что они "делятся " с
другими продуктом и возможностями.
Другое
подходящее название Многоуровневого Маркетинга
сетевой маркетинг, ибо бизнес осуществляется через
сеть дистрибьюторов или организацию, которую вы
построили. Если Вы, знаете людей, которые Вам верят,
верят компании, которую Вы представляете и ее
продукт, они готовы посвятить свое время работе
значит Вы на пути к богатству. Суть в том, что Вы
должны быть уверены, что эти люди готовы покупать
продукт и искать других способных людей для
привлечения к этому бизнесу. Продукт должен
продаваться. Многоуровневый Маркетинг это не
"счастливое письмо". Вы и Ваши дистрибьюторы должны
говорить людям о продукте, почему и как они должны
им пользоваться сами, а также о том, что, привлекая
людей, они сами могут заработать много денег.
Особенности
человеческой природы таковы, что из 15-20 человек,
которых Вы привлечете в бизнес, только 3-4 станут
действительно активными дистрибьюторами. Остальные
оставят бизнес, если Вы не будете постоянно
контактировать с ними и подогревать их энтузиазм. И
даже в этом случае значительная часть уйдет. Как
только люди перестают постоянно мотивировать своих
дистрибьюторов, люди утрачивают интерес к работе, их
организация разваливается.
К
сожалению, многие люди "влезают" в Многоуровневый
Маркетинг, не имея о нем ни малейшего представления.
Как и в любом другом деле, Вы должны знать правила
игры. Есть пути к выигрышу, есть пути, ведущие к
проигрышу. "Бесплатных обедов" здесь нет. Те, кто
хочет преуспеть, должны не только продавать
продукцию компании, но и сконцентрировать свои
усилия и энергию на строительстве организации. Ключ
к успеху в том, чтобы Ваши дистрибьюторы продолжали
продавать и соответственно покупать продукцию
компании.
Если Вы
заинтересовались Многоуровневым Маркетингом, Вы
должны проделать следующее:
==> Вы
должны изучить компанию, с которой собираетесь
работать. Не спешите становиться дистрибьютором,
даже если Ваши спонсоры Вас торопят. Существуют
сотни, если не тысячи компаний Многоуровневого
Маркетинга и хотя большинство из них честные и
надежные, предлагают превосходные продукты, но
многие разоряются из-за недостаточного
финансирования и неумелого руководства. Если Вы не
относитесь к 3% населения, которые получают
удовольствие от торговли, то Вам лучше остановиться
на продуктах, которые "продают сами себя" и вызывают
повторные продажи, например, еда, косметика,
диетические продукты и т.п. Спросите себя, будете ли
Вы сами пользоваться этими продуктами.
Поинтересуйтесь, насколько эта компания сильна в
финансовом отношении. Это важнейший фактор, и плохое
финансовое положение основная причина банкротств
компаний Многоуровневого Маркетинга. Поинтересуйтесь
руководством компании. Сколько времени они
занимаются Многоуровневым Маркетингом? Компания
должна предоставлять возможность легко войти в
бизнес.
==>
Продукты должны поставляться каждому дистрибьютору
персонально, чтобы не нужно было создавать запасов,
кроме как для себя и своих клиентов. Не должно быть
много бумажной работы. Большинство современных
компаний компьютеризировано и делает за Вас всю
бумажную работу, а бонусы и комиссионные выплачивает
напрямую дистрибьюторам. Внимательно изучите план
маркетинга, сравните его с другими. Как правило, чем
доступней маркетинговый план для понимания, тем он
лучше.
==>
Присмотритесь к печатным пособиям, которые выпускает
фирма. Успешно развивающаяся компания создает себе
такой имидж в своих изданиях, какой бы она хотела
видеть в каждом дистрибьюторе. Компания не должна
брать много денег за право стать дистрибьютором,
однако, если Вы хотите стать дистрибьютором,
планируйте купить дистрибьюторский набор и рекламную
литературу. Без этого Вы не получите представления о
компании и продукте, и Вам нечего будет показать
тем, кого Вы хотите привлечь в бизнес. Постарайтесь
понять философию компании, насколько она
заинтересована в успехе своих дистрибьюторов. Основа
Многоуровневого Маркетинга это когда много людей
продают небольшое количество товара! Если компания
не думает о мелких дистрибьюторах, то с ней лучше не
связываться.
==> Если Вы
уж выбрали компанию, то продолжайте с ней работать.
Одна из самых больших ошибок начинающих работу в
Многоуровневом Маркетинге становиться одновременно
дистрибьюторами во многих компаниях сразу. Это
помешает Вам сконцентрировать усилия на каком-то
одном бизнесе. Избегайте частых перебежек из одной
фирмы в другую. "От добра, добра не ищут".
==>
Составьте список кандидатов. Он может включать всех
знакомых, а также всех, с кем вы так или иначе
связаны. Пополняйте его теми, с кем Вы встречаетесь
в клубах, на занятиях спортом, внесите туда своего
врача, почтальона, автомеханика, людей, у которых Вы
покупаете или которым продаете, официантов всех и
каждого. Но не всякий человек может быть подходящим
для работы в Вашей организации. Те, кто Вам нужны,
должны быть энтузиастами и оптимистами. Вам нужны
люди, готовые работать ради успеха, а не те, кто
ждет, что успех сам придет к ним. Вам не обязательно
иметь продавцов по призванию. Самое ценное для Вас
из того, что человек может принести в Вашу
организацию это желание улучшить свою жизнь и вера в
то, что он добьется успеха в Многоуровневом
Маркетинге. Вам нужны люди, которые хотят больше
узнать о компании, о маркетинг плане, которые задают
множество вопросов. Вам не нужны те, кого нужно
уговаривать и убеждать. Они не будут работать, и Вы
понапрасну потратите на них свою энергию. Но если Вы
привлекли людей мотивированных и энтузиастов,
помогайте им изо всех сил. Вы увидите, как такие
люди ценят Ваше внимание. Когда Вы звоните им, чтобы
узнать, как дела, им приятно, что Вы беспокоитесь о
них. Те, кто не собирается работать в Многоуровневом
Маркетинге, быстро покажут Вам, что они недовольны
Вашими звонками и визитами. Привлекать всех и
каждого в Многоуровневый Маркетинг ошибка. Вам нужно
всего 4 5 серьезных, активных дистрибьюторов. Это
означает, что они должны заказывать продукт каждый
месяц и сами привлечь 4-5 хороших работников. И они
должны учить своих людей делать то же самое.
Многоуровневый Маркетинг требует постановки четкой
цели больше, чем любой другой вид бизнеса.
Исследования, проведенные Гарвардским университетом,
показали, что лишь 10% населения способны ставить
перед собой цель и только 3% фиксируют их письменно.
Спросите себя, что Вы хотите достигнуть в этом
бизнесе. Может быть, достроить дом или купить новый
дом, или машину? На что Вы копите деньги: на
путешествия или на образование детей? Планируете ли
Вы вложить деньги куда-нибудь, когда разбогатеете?
Поставить перед собой реальную цель совсем не так
просто, как это звучит. Но это абсолютно необходимо,
если Вы хотите добиться успеха в Многоуровневом
Маркетинге (да и в любом другом бизнесе).
Кроме того,
Вы должны будете вложить немного денег. Вам
понадобятся различные печатные материалы и нужно
иметь достаточно продукта, чтобы продавать его тем,
кого Вы вовлечете в бизнес. Запас продуктов
стимулирует многих людей к поиску новых
потенциальных дистрибьюторов. Вы можете дать
объявления в газету или рассылать письма, чтобы
найти новых людей. Но любые Ваши затраты не
составляют и сотой доли тех инвестиций, что
требуются для начала в обычном бизнесе.
Будьте
готовы встретить разочарования и неудачи на Вашем
пути. Вы будете с энтузиазмом делиться с каждым
своей надеждой и возможностями достигнуть финансовой
независимости, которые предлагает Вам Многоуровневый
Маркетинг и ждать, что люди разделят Ваши чувства.
Но, к сожалению, они этого не сделают. Многие
скажут, что Вы сошли с ума, будут подшучивать. Они
даже могут рассердиться. Их гнев вызван страхом, что
у Вас может что-то получиться и Вы разбогатеете, а
они останутся в том же самом финансовом положении.
Для того
чтобы достигнуть успеха в Многоуровневом Маркетинге,
Вы должны быть готовы упорно идти вперед, даже если
это означает, что некоторые Ваши дистрибьюторы
покинут Вас.
Самый
важный и значимый фактор, который Вы приносите в
Многоуровневый Маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши
знания компании и продукта, плюс Ваш энтузиазм и
желание победить. Все компании Многоуровневого
Маркетинга поощряют своих дистрибьюторов покупать
мотивирующие книги и кассеты. Я Вам это очень
рекомендую (не только для Многоуровневого
Маркетинга, но и для любого, кто хочет преуспеть в
любом деле или жизни). Когда дела не ладятся, когда
потенциальный дистрибьютор не хочет работать, когда
заказы не приходят в срок и т.д., Ваше настроение
может стать пессимистичным. "Питайте" свою душу
позитивными книгами и кассетами. Общайтесь с теми,
кто поддерживает и подбадривает Вас и поможет снова
вернуться в оптимистическую колею.
Многоуровневый Маркетинг не для всех. Подумайте
хорошенько и подготовьтесь, чтобы принять решение:
стоит ли посвятить себя этому бизнесу и подходит ли
он Вам.
Если Ваше
решение будет положительным, беритесь за свой список
потенциальных дистрибьюторов, список задач, книги и
кассеты, мобилизуйте свой потенциал и ВПЕРЕД!
 Сетевой
маркетинг в вопросах и ответах.►
|
